肖遠林丨現(xiàn)為徽商農(nóng)家福農(nóng)資公司業(yè)務(wù)經(jīng)理

肖遠林2011年加入公司，是公司一名老員工，他待人真誠、工作勤勉，同事們大都稱他為老肖。他畢業(yè)于江蘇農(nóng)學(xué)院植保系，長期在基層從事農(nóng)資經(jīng)營和農(nóng)技服務(wù)工作，積累了大量種子、農(nóng)藥、肥料業(yè)務(wù)方面實踐知識。

“農(nóng)家福、福農(nóng)家”

說到老肖的服務(wù)能力，沒有人不佩服得豎起大拇指。1988年本科畢業(yè)后，還一直在基層從事農(nóng)資工作的，老肖是班里屈指可數(shù)的幾個人之一。也因為踏實勤奮，專業(yè)過硬，一年有100多天在田間地頭解決問題，老肖成了縣里很受老百姓歡迎的“專業(yè)大拿”。

2017年，某農(nóng)服公司因缺少專業(yè)技術(shù)人員，在開展業(yè)務(wù)的過程中經(jīng)常因為肥料辦結(jié)、田間農(nóng)作物追肥引發(fā)肥害等問題與老百姓發(fā)生糾紛，就請老肖出馬，他充分利用自己的專業(yè)知識，不僅把產(chǎn)生問題的原因說清楚，還告訴他們正確的使用方法。在不斷交往中，肖遠林與農(nóng)服公司建立了良好的信任與人際關(guān)系，并逐步向農(nóng)服公司推薦公司的產(chǎn)品，并在其進貨后，積極跟進服務(wù)，幫助其消化庫存。本著以人為本、發(fā)展為民的宗旨，農(nóng)家福品牌知名度和影響力也不斷提升，真正做到了“農(nóng)家福、福農(nóng)家”。

永不言棄、一舉奪標(biāo)

今年10月份，肖遠林獲知某農(nóng)服公司在旱改水和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項目上需要使用大量有機肥，對照招標(biāo)文件仔細看了一遍又有些失望，文件明確要求從生產(chǎn)廠家直供。農(nóng)家福公司目前尚不具備有機肥的自主生產(chǎn)能力，第一輪就被排除在候選產(chǎn)品范圍之外，但憑著對自己業(yè)務(wù)能力的自信，他抱著試一試的態(tài)度找到了該公司，排除價格因素，肖遠林把公司有機肥在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、原料、效果等方面的優(yōu)勢一一羅列了出來，并告知對方，農(nóng)家福的優(yōu)勢是為客戶提供“作物種植全程服務(wù)”，就是在提供質(zhì)優(yōu)價廉農(nóng)資產(chǎn)品的同時，還為客戶提供從種到收的全程作物解決方案。通過堅持不懈的努力，肖遠林最終成功說服了農(nóng)場招標(biāo)方，使公司有機肥產(chǎn)品成功進入了候選范圍，并通過了各項嚴(yán)格考核，最終中標(biāo)該項目。

變不可能為可能，老肖事后把成功經(jīng)驗分享給銷售客戶和同事，自己的制勝法寶總結(jié)起來只有一條，就是農(nóng)家福公司一直踐行的經(jīng)營理念：“貨真價實、量足誠信、專業(yè)技術(shù)、服務(wù)三農(nóng)”。

（徽商農(nóng)家福  陳維海）